Hoe lang duurt het om een woning te verkopen in België? Een eerlijk antwoord

Hoe lang duurt het om een woning te verkopen in België? Een eerlijk antwoord

Het is een van de meest gestelde vragen bij mensen die overwegen te verkopen. En het is ook een van de vragen waarop het antwoord het meest varieert. Van "binnen de week een bod" tot "al acht maanden op de markt en nog niets". Wat bepaalt het verschil?

Het gemiddelde: wat zeggen de cijfers?

In Vlaanderen staat een woning gemiddeld tussen de 60 en 120 dagen te koop voor er een bod is dat leidt tot een compromis. Maar dat gemiddelde zegt weinig als u niet weet in welk segment uw woning valt.

Na het compromis volgt nog een tweede fase: de periode tot de notariële akte. Die duurt doorgaans drie tot vier maanden. Dat is de tijd die de koper nodig heeft om zijn financiering te regelen, en de notaris om het dossier af te ronden.

In totaal rekent u realistisch op vier tot acht maanden van de eerste publicatie tot de sleuteloverdracht. Soms sneller, soms langer.

Wat bepaalt hoe snel uw woning verkoopt?

De vraagprijs is de belangrijkste factor. Een woning die te hoog geprijsd is, verkoopt niet. Dat klinkt logisch, maar in de praktijk wordt dit systematisch onderschat. Een woning die te lang op de markt staat verliest aantrekkingskracht. Kandidaat-kopers vragen zich af wat er mis mee is. De prijs gaat omlaag, en uiteindelijk verkoopt u aan minder dan wat een correcte startprijs had opgeleverd.

De locatie en het type woning. Woningen in stedelijke gebieden met goede bereikbaarheid verkopen sneller dan landelijke woningen of specifieke types zoals hoevecomplexen of grote villa's. Hoe groter het publiek dat geïnteresseerd is, hoe sneller de verkoop.

De staat van de woning en het EPC-label. Woningen met een slecht energielabel (E of F) verkopen trager en aan lagere prijzen. Kandidaat-kopers houden steeds meer rekening met de verplichte renovatienormen en de bijhorende kosten. Een woning die instapklaar is, verkoopt gemiddeld merkbaar sneller dan een woning die renovatie vraagt.

De kwaliteit van de presentatie. Professionele foto's, een heldere beschrijving en publicatie op de juiste kanalen maken een aantoonbaar verschil in het aantal geïnteresseerden dat contact opneemt. Een woning die er online goed uitziet, trekt meer bezoekers aan. Meer bezoekers betekent meer kans op een snel bod.

De makelaar en zijn netwerk. Een makelaar met een actief kopersbestand in uw regio kan uw woning soms al verkopen voor ze officieel op de markt komt. Dat is geen uitzondering, maar vraagt wel dat u de juiste makelaar kiest voor uw type woning en uw gemeente.

Wanneer duurt het te lang?

Als uw woning na 60 dagen nog geen ernstig bod heeft ontvangen, is er iets aan de hand. Niet noodzakelijk met de woning, maar met de strategie.

De meest voorkomende oorzaken zijn een te hoge vraagprijs, zwakke presentatie, of een makelaar die uw woning niet actief genoeg aanpakt. In dat geval is het zinvol om de samenwerking te evalueren en eventueel te hertekenen.

Een mandaat heeft altijd een looptijd. Na het verstrijken ervan bent u vrij om een andere keuze te maken. Wacht daar niet te lang mee als u merkt dat er geen beweging in zit.

De sleutel: goed voorbereid starten

De snelheid van een verkoop wordt voor een groot deel bepaald nog voor uw woning online staat. De vraagprijs, de presentatie en de keuze van de makelaar zijn beslissingen die u aan het begin neemt, en die de rest van het traject bepalen.

Wie goed geïnformeerd start, verkoopt sneller en aan een betere prijs.

Dat begint met weten wat uw woning realistisch waard is. Niet wat u hoopt, maar een eerlijke indicatie op basis van actuele marktdata in uw gemeente. Daarna hebt u een makelaar nodig die uw regio kent, uw type woning begrijpt, en een eerlijk verhaal vertelt over wat haalbaar is en hoe snel.

Bij HuisExpert start u met een gratis online schatting in twee minuten. U krijgt een indicatieve richtprijs op basis van uw gegevens en de lokale markt. Daarna brengen wij u gratis in contact met een erkende BIV-makelaar die past bij uw woning en situatie.

Zo begint u het verkooptraject met de juiste informatie, en verkleint u de kans op een woning die maandenlang op de markt blijft staan.