Hoe kies ik de juiste makelaar? Vijf vragen die u moet stellen voor u tekent

Hoe kies ik de juiste makelaar? Vijf vragen die u moet stellen voor u tekent

De keuze van uw makelaar is de belangrijkste beslissing in uw verkooptraject. Belangrijker dan de vraagprijs, belangrijker dan het tijdstip, belangrijker dan hoe u uw woning presenteert. Want een goede makelaar stuurt al die andere factoren in de juiste richting. Een slechte makelaar doet het omgekeerde.

Toch kiezen de meeste verkopers hun makelaar op basis van één criterium: wie de hoogste prijs belooft.

Dat is precies de verkeerde keuze.

Waarom de hoogste beloofde prijs u het meest kost

Een makelaar die hoger inschat dan zijn concurrenten heeft twee mogelijke redenen. Hij kent de markt beter en ziet iets wat de anderen missen. Of hij wil het mandaat binnenhalen en zet bewust hoog in, in de wetenschap dat hij later de prijs kan bijsturen.

De tweede situatie is in de praktijk veel vaker het geval.

Het gevolg is voorspelbaar. Uw woning staat te hoog geprijsd op de markt. Kandidaat-kopers haken af. Na twee maanden stelt de makelaar voor om de prijs te verlagen. Een woning die lang te koop staat verliest aantrekkingskracht, en u verkoopt uiteindelijk aan minder dan wat een correcte startprijs had opgeleverd.

De beloofde prijs is dus geen graadmeter voor kwaliteit. Het is soms het tegenovergestelde.

Vraag 1: hoeveel woningen heeft u het afgelopen jaar verkocht in mijn regio?

Een makelaar met een sterk trackrecord in uw gemeente kent de markt van binnenuit. Hij weet welke straten beter verkopen, welk type koper actief is, en wat er de voorbije maanden effectief verkocht is aan welke prijs.

Vraag niet alleen naar het aantal, maar ook naar de verhouding tussen de vraagprijs en de uiteindelijke verkoopprijs. Een makelaar die consequent verkoopt aan 98% of meer van de vraagprijs doet zijn werk goed. Wie systematisch ver onder de vraagprijs verkoopt, prijst te hoog in.

Vraag 2: hoe presenteert u mijn woning?

Fotografie, beschrijving, publicatiekanalen, sociale media: de manier waarop uw woning online gepresenteerd wordt, bepaalt hoeveel mensen erop klikken. En hoeveel mensen erop klikken, bepaalt hoeveel bezoekers er aan de deur staan.

Vraag expliciet of de makelaar werkt met een professionele fotograaf. Kijk naar de advertenties van zijn andere panden. Zijn de foto's scherp, goed belicht, breed hoek? Of zijn het korrelige smartphonefoto's vanuit een deuropening?

Kleine details, groot verschil.

Vraag 3: welke prijs stelt u voor, en hoe onderbouwt u die?

Een serieuze makelaar onderbouwt zijn prijsvoorstel met concrete vergelijkingen: vergelijkbare woningen in uw buurt die recent verkocht zijn, de actuele vraag in uw segment, en de impact van factoren zoals het EPC-label of de staat van de woning.

Een makelaar die een prijs noemt zonder onderbouwing, of die enkel verwijst naar "de markt" zonder concreet te zijn, verdient minder vertrouwen.

Kom zelf voorbereid aan tafel. Een onafhankelijke woningschatting geeft u een referentiepunt waarmee u het voorstel van de makelaar kunt toetsen.

Vraag 4: hoe verloopt de communicatie tijdens de verkoop?

U wilt weten wat er gebeurt met uw woning. Hoeveel bezichtigingen zijn er geweest? Wat zeggen kandidaat-kopers? Waarom haken sommigen af?

Een goede makelaar houdt u proactief op de hoogte, ook als er geen goed nieuws is. Een makelaar die enkel belt als er een bod is, laat u in het ongewisse over wat er werkelijk speelt.

Vraag hoe hij communiceert: hoe vaak, via welk kanaal, en of u toegang hebt tot een overzicht van bezichtigingen en feedback.

Vraag 5: wat zijn de exacte kosten en voorwaarden van het mandaat?

Lees het mandaat voor u tekent. Let op de looptijd, de opzegtermijn, de commissie, en eventuele extra kosten voor fotografie of publiciteit. Sommige kantoren rekenen opstartkosten aan los van de commissie. Dat is niet per se problematisch, maar u moet het weten voor u akkoord gaat.

Let ook op de exclusiviteitsclausule. Een exclusief mandaat betekent dat u gedurende de looptijd niet met een andere makelaar mag werken. Dat is gebruikelijk, maar beperk de looptijd tot drie à zes maanden. Als de samenwerking niet loopt zoals verwacht, wilt u de vrijheid hebben om een andere keuze te maken.

Hoeveel makelaars vergelijkt u best?

Minstens twee, idealiter drie. Niet meer, want dan verliest u tijd en raakt u verward door te veel verschillende verhalen.

Kies makelaars die actief zijn in uw regio en uw type woning kennen. Een generalist die overal werkt is minder sterk dan een kantoor dat uw gemeente door en door kent.

Hoe HuisExpert u helpt bij die keuze

De juiste makelaar vinden kost tijd en vraagt vergelijkingswerk dat de meeste verkopers liever vermijden. Precies daarom bestaat HuisExpert.

U start met een gratis online woningschatting in twee minuten. Op basis van uw gegevens en de actuele markt in uw gemeente krijgt u een indicatieve richtprijs. Daarna brengen wij u gratis in contact met een erkende BIV-makelaar die past bij uw woning, uw regio en uw situatie.

Geen willekeurige doorverwijzing. Een gerichte match op basis van wat uw woning en uw verkooptraject vragen.

U beslist altijd zelf. Maar u beslist dan met de juiste informatie.