De 7 meest gemaakte fouten bij het verkopen van een woning

De 7 meest gemaakte fouten bij het verkopen van een woning

Veel verkopers maken dezelfde fouten. Niet omdat ze onvoorzichtig zijn, maar omdat ze niet weten wat ze niet weten. Een woning verkopen doet de meeste mensen één of twee keer in hun leven. De makelaar aan de overkant doet het honderd keer per jaar.

Dit zijn de zeven fouten die het vaakst voorkomen, en hoe u ze vermijdt.

Fout 1: te hoog inzetten op de vraagprijs

De meest voorkomende en duurste fout. Een te hoge vraagprijs kost u geen geld op papier, maar wel in de praktijk. Een woning die te duur geprijsd is, trekt geen kopers aan. Na vier tot zes weken zonder bod begint elke kandidaat zich af te vragen wat er mis mee is. U verlaagt de prijs, maar de schade is al gedaan. Kopers weten dat de woning al een tijdje staat, en bieden lager dan ze bij een correcte startprijs gedaan zouden hebben.

De oplossing is simpel maar oncomfortabel: start met een eerlijke prijs, niet een hoopvolle.

Fout 2: de makelaar kiezen op basis van de hoogste beloofde prijs

Dit hangt rechtstreeks samen met fout 1. Sommige makelaars schatten bewust hoog om het mandaat binnen te halen, in de wetenschap dat ze later de prijs kunnen bijsturen. Als u drie makelaars laat langskomen en er één noemt een bedrag dat significant hoger ligt dan de anderen, is dat geen reden om enthousiast te worden. Het is een reden om kritische vragen te stellen.

Kies de makelaar die zijn prijs het best onderbouwt, niet de makelaar die de hoogste prijs belooft.

Fout 3: slechte foto's

Meer dan 90% van de kopers begint hun zoektocht online. De foto's van uw woning bepalen of iemand erop klikt, of doorscrollt. Korrelige smartphonefoto's vanuit een deuropening zijn de snelste manier om een woning onzichtbaar te maken, ook als de prijs correct is.

Professionele fotografie is geen extra, het is een basisvereiste. Als uw makelaar geen professionele fotograaf inschakelt, vraag er dan expliciet naar.

Fout 4: de woning niet verkoopklaar maken

Kopers beslissen in de eerste minuten van een bezoek of ze geïnteresseerd zijn. Die beslissing is grotendeels emotioneel en visueel. Een rommelige inkom, een achterstallig onderhoud of een tuin die er verwaarloosd uitziet geeft kopers een argument om te onderhandelen of af te haken.

U hoeft geen grote renovatie te doen. Maar opruimen, een likje verf waar nodig, en kleine herstellingen die al te lang op de lijst staan: die kosten weinig en maken een groot verschil.

Fout 5: de verplichte attesten te laat aanvragen

Een woningverkoop vraagt een reeks verplichte documenten: het EPC-attest, het keuringsattest elektriciteit, het bodemattest, de stedenbouwkundige informatie. Die attesten kosten tijd. Een erkend energiedeskundige heeft soms een wachttijd van twee à drie weken. Een bodemattest bij OVAM kan ook oplopen.

Wie te laat begint, riskeert een verkoop die vertraging oploopt door een ontbrekend attest. Begin minstens zes weken voor de geplande publicatie met het verzamelen van alle documenten.

Fout 6: de eerste de beste koper aanvaarden uit ongeduld

Na weken wachten is de verleiding groot om het eerste serieuze bod te aanvaarden, ook als het lager is dan verwacht. Ongeduld is een slechte onderhandelaar.

Als uw woning correct geprijsd is en goed gepresenteerd wordt, komt er een koper. Neem de tijd om biedingen te evalueren, en laat u begeleiden door uw makelaar bij de onderhandeling. Een goed bod is niet altijd het hoogste bod: ook de voorwaarden, het tijdstip en de soliditeit van de koper spelen mee.

Fout 7: beginnen zonder te weten wat uw woning waard is

Dit is de moederfout waaruit veel andere fouten voortkomen. Wie niet weet wat zijn woning realistisch waard is, heeft geen referentiepunt. Hij is afhankelijk van wat makelaars hem vertellen, kwetsbaar voor te hoge beloftes, en slecht gewapend om een bod te beoordelen.

Een onafhankelijke woningschatting kost u niets en geeft u alles: een eerlijk startpunt voor elk gesprek dat daarna volgt.

Bij HuisExpert vult u in twee minuten de kenmerken van uw woning in en krijgt u een gratis indicatieve richtprijs op basis van actuele marktdata in uw gemeente. Daarna brengen wij u in contact met een erkende BIV-makelaar die past bij uw woning en regio, voor een eerlijk advies over prijs, aanpak en timing.

Zo begint u het verkooptraject zonder de fouten die andere verkopers duur komen te staan.